Lead vs Contacto vs Oportunidad

? Contacto

Cualquier persona registrada. Cliente, proveedor, lead frío.

? Lead

Contacto que mostró interés pero aún no es oportunidad real.

? Oportunidad

Lead calificado con posibilidad de venta. Se coloca en el pipeline.

Ejemplo:

  1. Alguien descarga un PDF → Contacto.
  2. Le llamas y está interesado → Lead activo.
  3. Le envías presupuesto → Oportunidad en pipeline.
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